O planejamento estratégico deve ser uma das principais ações para aqueles lojistas de marca própria que desejam investir no aluguel em shopping.
As estratégias são fundamentais para o sucesso dos lojistas que operam nesse ambiente altamente competitivo.
Com a concorrência cada vez maior e a mudança nos hábitos de consumo nos pós pandemia, é essencial que as empresas adotem planos de ações certeiros para alcançar seus objetivos de vendas e manter sua relevância no mercado.
A necessidade de planejamento estratégico para o aluguel em shopping não se restringe apenas a novos lojistas de marca própria, mas é um passo importante para todos os comerciantes que desejam se posicionar melhor para atingir o seu público alvo e ter sucesso nas vendas.
O que é o planejamento estratégico e a importância para as vendas em shopping center
O planejamento estratégico é uma ferramenta essencial para qualquer empresa que busca crescimento e sucesso a longo prazo.
No contexto de lojistas de marca própria que desejam expandir sua rede de lojas, um planejamento estratégico bem executado pode fazer toda a diferença, pois abrange e envolve a definição de metas, objetivos e ações que ajudarão a empresa a alcançar o sucesso a longo prazo.
Para lojistas de marca própria, isso significa identificar oportunidades de mercado, avaliar as capacidades internas e externas da empresa, e desenvolver estratégias para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades.
Lojistas de marca própria que desejam expandir sua rede de lojas, devem começar identificando oportunidades de mercado que estejam alinhadas com suas metas e objetivos, isso pode envolver a análise de tendências do setor, o estudo da concorrência e a pesquisa de mercados potenciais.
Com base nessas informações, os lojistas podem criar um plano de expansão detalhado, incluindo a seleção de locais de lojas em potencial e rotas de shopping centers.
Ao avaliar as rotas de shopping centers, os lojistas devem considerar diversos fatores, como:
- Demografia local: Estude a população da região em termos de idade, renda e outros fatores demográficos que podem influenciar a demanda pelos produtos oferecidos pela loja.
- Localização e acessibilidade: Analise a facilidade de acesso ao shopping center, incluindo o transporte público, estacionamento e visibilidade da loja.
- Concorrência: Avalie a presença de concorrentes diretos e indiretos no shopping center e seu impacto no desempenho da loja.
- Custos: Inclua custos de aluguel, taxas de administração e outros custos associados à operação da loja no shopping center.
O que deve ser observado no planejamento estratégico
Uma das principais etapas do planejamento estratégico é a definição de metas e objetivos claros e mensuráveis.
Quando se trata do aluguel em shopping, a definição de metas vem de encontro com o estabelecimento em que a loja ou quiosque será instalado.
Isso permite que o empresário saiba exatamente o que deseja alcançar, trace um plano de ação e passe a monitorar o progresso ao longo dos meses.
Além disso, ao definir metas é importante considerar fatores como sazonalidade, tendências de mercado e comportamento do consumidor.
A sazonalidade não pode ser a base de dados para o planejamento estratégico.
Por exemplo: é fato que os shoppings são mais movimentados em épocas festivas. Outro fato relevante é que não é recomendado comparar o movimento e lucratividade de um estabelecimento de uma grande metrópole com a de um shopping de uma cidade menos populosa.
Cada uma tem suas especificidades e a característica principal deve ser considerada no traçar do planejamento.
Outro ponto importante do planejamento estratégico para o aluguel em shopping quando o assunto é vender, é a definição do público-alvo dos lojistas de marca própria ou franquia.
Ao entender quem são os clientes em potencial e o que eles buscam, a administração do estabelecimento pode adaptar sua abordagem de marketing e vendas para atender às necessidades específicas desse público.
Isso pode incluir estratégias de promoção, posicionamento de produto e comunicação que sejam mais eficazes para esse determinado público.
Além disso, a escolha do mix de produtos e serviços oferecidos pela empresa é fundamental para o sucesso de suas vendas em shopping.
A empresa deve considerar cuidadosamente quais produtos e serviços são mais relevantes para seu público-alvo e como eles podem ser apresentados de forma atraente no ambiente do shopping.
O que pode incluir a criação de vitrines atraentes, a utilização de técnicas de visual merchandising e a adoção de estratégias de precificação competitivas.
Claro que tudo dependerá do objetivo da loja, dos produtos e serviços oferecidos, da época do ano e quem é o cliente que o empresário deseja atrair.
Por último, mas não menos importante, as estratégias para vendas e aluguel em shopping devem incluir um plano de comunicação abrangente e eficaz,, que envolve a criação de uma identidade visual forte e consistente para a loja ou franquia.
Além disso, a utilização de canais de marketing e vendas online e offline e a implementação de estratégias de fidelização de clientes são bons pontos a serem trabalhados.
Como o aluguel em shopping pode ser o sucesso que sua marca própria precisa para se posicionar no mercado
Como dito anteriormente, o aluguel em shopping já é por si só uma estratégia de ação para o sucesso do empreendimento de marca própria, devido ao alto fluxo de pessoas que atinge.
O empresário que busca o shopping center para instalar uma loja ou franquia poderá aproveitar a movimentação diária que esses condomínios de loja têm.
No entanto, muita movimentação atrai muita concorrência, por isso, é imprescindível escolher um shopping que vá de encontro ao que o plano de ação estabelece.
Para isso, a AlugueOn existe, para oferecer os melhores espaços tanto nos grandes centros quanto nas cidades do interior e, além disso, a locação descomplicada e certeira, sem que o empresário precise se deslocar até o shopping em questão para conhecer o local e perder tempo e dinheiro com a visita e deslocamento.
As mudanças no modo de consumo também refletem no modo como o aluguel em shopping funciona atualmente, por isso a AlugueOn trouxe inovação com a locação no ambiente digital.
Tudo isso priorizando as necessidades do cliente, investindo em bom atendimento e principalmente nos melhores centros comerciais do Brasil.
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